Un annuncio classico offre una sola porta d'ingresso: un'immagine, un pulsante, una pagina di destinazione. Se quella pagina non è esattamente ciò che la persona cercava, la visita finisce lì. Aggiungere prodotti del catalogo e link al sito dentro la stessa inserzione moltiplica le strade verso l'acquisto, senza costringerti a indovinare quale sia quella giusta per ciascun utente.

Il limite dell'annuncio a destinazione unica

Immagina un negozio online di articoli per la casa che promuove la nuova linea di tessili. L'annuncio mostra un bel divano con cuscini coordinati e porta alla categoria "Tessili". Funziona per chi cerca cuscini. Ma chi si è fermato a guardare perché gli piaceva la lampada sullo sfondo? O il plaid? Quella persona deve cercare da sola, e spesso non lo fa.

Il problema non è la creatività: è che un annuncio con una sola destinazione dà per scontato che tutti vogliano la stessa cosa. Nella realtà, chi scorre il feed dal telefono ha interessi diversi, poco tempo e nessuna voglia di navigare un sito per trovare un prodotto visto per un secondo.

Dare più strade significa ridurre l'attrito. Ogni passaggio in meno tra "mi piace" e "lo compro" aumenta la probabilità che l'acquisto avvenga davvero.

Prodotti del catalogo sotto la creatività principale

Con l'opzione per aggiungere articoli del catalogo nelle creatività Advantage+, carichi un'immagine o un video che resta protagonista dell'inserzione, e sotto compare una fila di prodotti del tuo catalogo, fino a 10, ognuno collegato alla propria scheda prodotto.

Hai due modalità:

- selezione manuale: scegli tu quali prodotti mostrare, ad esempio i pezzi della collezione ritratti nella foto;
- selezione automatica: il sistema pesca dal catalogo i prodotti ritenuti più pertinenti per chi sta guardando.

La combinazione è interessante perché unisce due cose che di solito stanno in campagne separate: l'annuncio "di immagine", che racconta il brand o una stagione, e l'annuncio "di catalogo", che spinge prodotti specifici. La creatività cattura l'attenzione, i prodotti sotto trasformano l'interesse in un clic concreto.

Un esempio pratico: una pasticceria con e-commerce può usare un video della vetrina natalizia come creatività principale e mostrare sotto panettoni, cesti regalo e biscotti. Chi è colpito dall'atmosfera trova subito cosa comprare, senza passare dalla home page.

Link al sito: più destinazioni in un'unica inserzione

La seconda opzione, i link al sito in Gestione inserzioni, lavora in modo simile ma non richiede un catalogo. Sotto l'immagine o il video aggiungi alcuni link testuali che portano a pagine precise del sito: categorie, prodotti di punta, pagine di servizio.

Anche qui puoi scegliere tra impostazione manuale e automazione, che estrae i link in modo dinamico dal tuo sito.

È una soluzione utile soprattutto per chi non vende con un catalogo strutturato:

- una palestra può collegare "Corsi", "Abbonamenti" e "Prova gratuita";
- uno studio professionale può rimandare a servizi diversi, come consulenza fiscale, buste paga, apertura partita IVA;
- un ristorante con asporto può linkare menu, prenotazione del tavolo e ordini a domicilio.

Ogni persona sceglie la porta che le interessa, invece di atterrare su una pagina generica e dover capire dove andare.

Pro, contro e attenzioni da non trascurare

I vantaggi sono chiari: più occasioni di clic, maggiore pertinenza per pubblici diversi, scoperta di prodotti che l'utente non stava cercando e possibilità di far lavorare un'unica creatività su più obiettivi commerciali.

I limiti vanno però considerati:

- il catalogo deve essere in ordine: immagini curate, prezzi aggiornati, disponibilità corrette. Un prodotto esaurito o una foto sgranata sotto una creatività curata fanno più danni che benefici;
- le pagine di destinazione devono reggere: se il link porta a una scheda lenta o confusa, hai solo spostato il problema un passo più avanti;
- l'automazione va sorvegliata: la selezione automatica può proporre abbinamenti poco coerenti con la creatività. Controlla le anteprime e, se serve, restringi l'insieme di prodotti;
- troppe strade confondono: pochi link ben scelti funzionano meglio di un elenco lungo e generico.

Infine, misura. Confronta l'inserzione con prodotti o link aggiuntivi con una versione classica a destinazione unica, a parità di pubblico e budget, e guarda non solo i clic ma soprattutto gli acquisti.

In pratica
1. Scegli una creatività forte. Parti da un'immagine o un video che ha già funzionato: sarà il richiamo principale sopra i prodotti o i link.
2. Aggiungi prodotti o link coerenti. Se hai un catalogo, abbina articoli legati alla creatività; altrimenti imposta 3-4 link verso le pagine più importanti del sito.
3. Confronta con la versione classica. Tieni attiva anche l'inserzione a destinazione unica per qualche settimana e valuta quale delle due porta più vendite.

Più strade verso l'acquisto non significano più confusione, se sono scelte con cura. I tuoi annunci oggi portano tutti alla stessa pagina, o stai già offrendo ai clienti più di una porta d'ingresso? Scrivilo nei commenti e condividi l'articolo con chi gestisce il tuo e-commerce.